山東電動(dòng)伸縮門(mén)廠(chǎng)家和您聊聊電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)教訓
1：獲客階段太“美好”，施工、交付環(huán)節卻問(wèn)題重重

　　從電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來(lái)看，無(wú)論是獲客、建材采購、裝修施工、軟裝搭配還是到終交付，對電動(dòng)伸縮門(mén)公來(lái)說(shuō)都。但是，部分企業(yè)過(guò)多地把放到了獲客環(huán)節，讓過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)式和策略增加了投入成本，卻沒(méi)有在終交付環(huán)節用合理的價(jià)格提供給用戶(hù)所需要的電動(dòng)伸縮門(mén)服務(wù)，這是行業(yè)內經(jīng)常發(fā)生的問(wèn)題。 　　那么，這個(gè)問(wèn)題的原因出在哪里呢?實(shí)際上，這可能是行業(yè)的通。

　　現在，市面上有多專(zhuān)注做電動(dòng)伸縮門(mén)室內前期設計和的企業(yè)，他們的兩個(gè)特點(diǎn)在于1是于節省設計師出圖時(shí)間，二是能夠地出單情況，這種商業(yè)模式存在不小的發(fā)展空間，但其邏輯對于電動(dòng)伸縮門(mén)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，仍然是停留在前期獲客階段。

　　以往在沒(méi)有過(guò)多的“科技元素”時(shí)，大多數的裝飾公是以圖紙、樣板間或口頭介紹來(lái)吸引客戶(hù)，但無(wú)論是過(guò)去的式還是現在既有VR場(chǎng)景、又有三維立體浸入式場(chǎng)景的觸達式，基本上到前期獲客階段戛然而止了。

　　電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)的關(guān)系往往經(jīng)歷三個(gè)階段，夸張點(diǎn)來(lái)說(shuō)是從“情人”到“敵人”過(guò)渡到“仇人”階段。而在二個(gè)階段，接下來(lái)上場(chǎng)的是傳統的裝飾企業(yè)、包工頭、建材廠(chǎng)商們。

　　在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)實(shí)際的電動(dòng)伸縮門(mén)環(huán)節往往存在工程質(zhì)量預期、出現增項、成本被動(dòng)增加等問(wèn)題。

　　到后端的交付環(huán)節，用戶(hù)要么是接受初談好的價(jià)格，但工程質(zhì)量預期、產(chǎn)品檔次可能下降的電動(dòng)伸縮門(mén)環(huán)境，要么是裝修成本、接受增項和有可能的工期以及多“突況”?？偠灾?，對于大多數剛需X的電動(dòng)伸縮門(mén)服務(wù)來(lái)說(shuō)，這兩種情況都迫使用戶(hù)只能牙1咬、無(wú)可奈何地咽下苦水。

　　若是通過(guò)這兩種式完成了電動(dòng)伸縮門(mén)交付，這還是較好的“結”，無(wú)奈的現象是有些裝修公把訂金拿走了但又“了”，讓業(yè)主家中裝修到1半的房子只得擱置下來(lái)，這種情況則讓人無(wú)法接受。再加檻低、市場(chǎng)情況復雜多變、區域X嚴重等原因，了電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)痼疾的誕生，而這正是我們得出的個(gè)教訓。

　　教訓二：盲目導致的資金鏈斷裂，并不是倒閉的真實(shí)原因

　　電動(dòng)伸縮門(mén)產(chǎn)業(yè)從古到今都具有1個(gè)共X，那是低頻與非標。從初次裝修到二次裝修，我們父輩那1代可能要隔上1-15年的時(shí)間，而現在至少也隔5-7年時(shí)間才進(jìn)行整屋的翻新和改造。

　　那么，正因為它是1件低頻的事，再加上每年新房或二房翻新的用戶(hù)量整體上在不斷攀高。因此，部分裝飾公不花費過(guò)多的精力去維護與此前用戶(hù)的關(guān)系，而用戶(hù)在初次接觸時(shí)所產(chǎn)生的負面情緒隨著(zhù)時(shí)間的流逝也逐漸消散，這兩點(diǎn)變相助長(cháng)了行業(yè)非不透明化的發(fā)展狀態(tài)，從而我們說(shuō)的點(diǎn)問(wèn)題成了行業(yè)常態(tài)。

　　再者，針對億歐發(fā)布的這份113家電動(dòng)伸縮門(mén)倒閉企業(yè)名單，不少企業(yè)倒閉的表相是資金鏈斷裂，但實(shí)際上這并不是真實(shí)原因，電動(dòng)伸縮門(mén)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題還是沒(méi)法施工質(zhì)量的X、也無(wú)法在成本不增加的情況下終的交付。

　　在此背景下，有些電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)既沒(méi)做好步，又開(kāi)始拼命做大市場(chǎng)、盲目對外，這導致企業(yè)的邊際成本被擴大，無(wú)異于自己給自己挖了1個(gè)“深坑”。再遇上資金面無(wú)法持續的情況，那是雪上加霜了，重壓之下，再的房屋也崩塌，何況是部分底子并不好、東拼西湊的稻草屋了。

　　從億歐接觸的人的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，他們也認同電動(dòng)伸縮門(mén)并不是1個(gè)適用于原則的行業(yè)。從某種意義上來(lái)說(shuō)，只有是、、量化規模能夠產(chǎn)生新的價(jià)值的企業(yè)才能夠走上“”這條路，因為它的邊際成本有可能隨著(zhù)規模的而地攤薄。

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